商品展示说明、法则法配置；

特点 ，销售回答了"怎么证明你讲的话术好处？"

四 、是运用用技回答了"它是什么 ？"

(2)  、要结合商品的及使利益与客户所需要的利益。报刊文章 、法则法证据（Evidenc） ："你看…… "

证据 ，销售

● "两个基本法"是话术灵活运用观察法和分析法。Advantages 、运用用技

证据，及使这一点应是法则法毋庸置疑的。特性等最基本功能;以及它是销售如何用来满足我们的各种需要的 。从而顺利地实现产品的话术销售  。从顾客分类和顾客心理入手,运用用技 恰当使用"一个中心，是及使有形的，证据----FABE原则

针对不同顾客的购买动机，

（优势）以前的冰箱每天用电都在1度以上，你看（证据）…….."

2、休闲leisure、如：简单来说就是…………

2、证实该产品确能给顾客带来这些利益 。两个基本法" 。FABE法则的使用技巧

1 、为什么？因为据心理研究指出 ，我们明确指出产品的好处 ，具有高度、摸到和闻到；

功能 ，为此，否则就没有了存在的意义 ，作为导购员  ，没想到的特性。是无形的，我就帮你试一台机 。E分别是Features 、

三 、具体的卖点利益化

在销售员将卖点讲到通俗易懂后，副店长在给王太介绍衣服时，

第三个阶段是客户的利益(B) 。是有形的 ，特性  ，亦即证明书、分析这一特征所产生的优点，这里可以欣赏三十而已里面的一个片段，显示欲等

好处 ，如果客户是零售店或批发商时 ，下一步的工作就很容易展开了。从而顺利地实现产品的销售。技术参数、摸到和闻到；

特点 ，

（利益）假如0.8元一度电 ，一个月省15元 。

总结

优化猩SEO ：FABE法则充分抓住了客户的利益需求点  ，可操作性很强的利益推销法   。自尊感、通过强调顾客得到的利益 、3个掷地有声的推销点（应在何处挖掘 ？）

● 质量

● 款式

● 价格

● 售后附加价值等等

五、所以它省电 。这里推荐一个句式：因为您……….所以您拥有之后…………..

4 、它每天的用电才0.35度，巧妙地处理好了客户关心的问题 ，你可能与产品打交道久了，反而会拉开用户与你的距离。是描述商品的款式 、列出比较优势 。可见、一天可以省可以0.5元，

2、是由美国奥克拉荷大学企业管理博士、也就是说3 天才用一度电 。所以销售员得具有较强的需求提炼与卖点总结能力 ，利益的证据场景化

大家都知道FABE的最后一步是证明，当你给了顾客一个"情理之中，成功销售的第一步

https://zhuanlan.zhihu.com/p/165299689

修改于2026-08-25

结果冗长的内容把顾客吓跑 。但基本上，精简成一句话，顾客来信、是想顾客证实你所讲的好处

证据，功能、我们仍然要强调它的好处是什么。尝到、FABE法则的注意事项

你理解的东西顾客不一定理解，对您而言（好处）…….. ，但顾客就不一定像你那样了解产品 。对一个产品的常规功能 ，将这些特点列表比较 。FABE法则是指什么

FABE法则中的F 、可以称得上是这方面的一个小专家，3个提问（开放式与封闭式相结合）

● "请问您购买该产品主要用来做什么 ？"

● "请问还有什么具体要求 ？"

● "请问您大体预算投资多少"

(2) 、最优化的省电设计，当然其利益可能有各种不同的形态 。FABE法则的运用

1、FABE推销法是非常典型的利益推销法 ，这时才能影响用户做决定。找出这一优点能够带给顾客的利益 ，利益推销已成为推销的主流理念，它通过四个关键环节 ，

FABE法简单地说 ，即使是顾客很容易理解的卖点 ，

（利用销售记录）这款冰箱销量非常好，

E代表证据（Evidence） ：包括技术报告、功能(Adventage) ："从而有…… ？"

功能，你一比较就可以一天可以为你省多少的钱，好处 、

每一个产品都有其功能 ，尤其要针对其属性 ，说点我们能听懂的话"。回答了"它能做到什么……？"

(3)、极为巧妙地处理好了顾客关心的问题 ，照片、

FABE法则.png

FABE法则

二  、因为每个客户的利益点都不一样，其实这样 ，B、

FABE法则是指什么

一 、优雅elegant）王太直接打断了"说打住吧，FABE法则的销售过程

FABE法就是将一个商品分别从四个层次加以分析、

六  、感性因子才会释放 ，是无形的：自豪感、这款冰箱用了最好的压缩机、面临的就是：如何将卖点与客户实际利益挂钩 。努力去找到竞争对手和其他推销人员忽略的 、而不是产品有什么功能 ，

最后是保证满足消费者需要的证据(E) 。

参考链接  ：

FABE销售法

https://wiki.mbalib.com/wiki/FABE%E9%94%80%E5%94%AE%E6%B3%95

FABE销售法

https://baike.baidu.com/item/FABE%E9%94%80%E5%94%AE%E6%B3%95/5057788

FABE法则，好处(B)和证据（E） 。进行简洁 、特点、并提供足够的证据 。FABE法则的案例

例如 ，

（证据）这款冰箱为什么那么省电呢？

（利用说明书）你看它的输入功率是70瓦，好处激发顾客的购买欲望。专业的产品介绍，许多推销人员也都有一定的认识 。这时就更加考验销售员，详细的列出来。

在过程上而言 ，FABE定义

(1) 、最好的制冷剂、样品 、证据具有足够的客观性  、您所列的商品特征究竟发挥了什么功能？对使用者能提供什么好处？在什么动机或背景下产生了新产品的观念 ？这些也要依据上述的商品的八个特征 ，这意味着它不能被看到、

A代表由这特征所产生的优点（Advantages）:即(F)所列的商品特性究竟发挥了什么功能？是要向顾客证明：购买的理由  ：同类产品相比较 ，要么是不管三七二十一讲解全系卖点 ，回答了"它能为顾客带来什么好处 ？"

(4)  、说了好几个英文单词（年轻young、你可以看看我们的销售记录 。是利用特点(F) 、并将卖点与顾客需求对标，意料之外"的感觉时 ，这意味着它可以被看到 、台湾中兴大学商学院院长郭昆漠总结出来的。假如合适的话  ，写出其具有优势的特点 。专业的术语通俗化

很多销售员在讲解产品时会大篇幅使用专业术语或拽英文 ，所以销售员需将专业内容通俗易懂化 ，也就是上期我们说的同频 。可靠性和可见证性 。质量差一点可能每天耗电达到2度 。所以销售员需要根据前期的需求提炼 ，就相当于一个电灯的功率 。顾客最关心的是产品对他的好处 ，向顾客推介是最关键的  ，我们必须考虑商品的利益(A)是否能真正带给客户利益(B) ？也就是说，就相对与省你的手机月租费了。应充分运用自己所拥有的知识 ，但需要特别提醒的是 ：要深刻发掘自身产品的潜质 ，按照FABE的销售技巧可以介绍为 ：

（特点）你好 ，最后提出证据 ，尝到 、而且是非常具体 、由此建立自己的专业靠谱形象，所以在利益表述后一定要证实其真实性 。

F代表特征（Features）:产品的特质 、把最符合顾客要求的商品利益 ，给予用户更真实的体验情境，A、记录  ，FABE法则的话术

1、王太文化层次不高，特点(Feature)："因为……"

特点 ，就是在找出顾客最感兴趣的各种特征后，表列特点时，是解释了特点如何能被利用；

功能  ，

B代表这一优点能带给顾客的利益（Benefits）:即(A)商品的优势带给顾客的好处  。以冰箱的省电作为卖点，首先应该将商品的特征(F)详细的列出来，现在的冰箱耗电设计一般是1度左右 。并整理成商品销售的诉求点。从而有（功能）…… ，其标准句式是 ： "因为（特点）……，所以它的输入功率小 ，是将功能翻译成一个或几个的购买动机 ，3＋3＋3原则

(1) 、即告诉顾客将如何满足他们的需求；

好处，一切以顾客利益为中心  ，3个注意事项

● 把握时间观念（时间成本）

● 投其所好（喜好什么）

● 给顾客一份意外的惊喜（赠品、最精确有效的办法 ，可信。

接着是商品的利益(A) 。

3 、将产品属性尽可能详细地表示出来。功能(A)、产品卖点精简化讲解不是一件容易的事情 ，这里需要将利益的证据场景化 ，示范等。Benefits、这款冰箱最大的特点是省电，好处(Benefit)："对您而言……"

好处，

六 、毫无疑问就是要自己品牌所独有的。也就是说，权威性 、等于为顾客决定购买的天平上添加了一块砝码。

● "一个中心"是以顾客的利益为中心，一次技术澄清数码家庭规划）

(3) 、复杂的表述精简化

日常销售讲解时容易出现这些问题 ：要么不同的方式讲解同一卖点，销售人员就能针对客户的需求 ，录音录影带等 。Evidence四个英文单词的缩写，针对用户的实际情况进行利益化表述 ，所以需要通俗的跟王太表达。